Онлайн‑ретейлеры просят ввести НДС на трансграничные покупки поэтапно, чтобы избежать ценового шока

Ассоциация компаний электронной торговли (АПЭТ) направила письмо председателю правительства России Михаилу Мишустину с просьбой растянуть во времени введение налога на добавленную стоимость (НДС) для трансграничной интернет‑торговли.

Сейчас обсуждаются несколько вариантов изменений. Один из подходов, подготовленный Минпромторгом, предполагает одновременное введение полной ставки НДС в размере 22% на все зарубежные товары. Альтернативный вариант, который предлагает Минфин, предусматривает поэтапное повышение налога.

Опасения бизнеса: рост цен и отток покупателей

Представители онлайн‑бизнеса предупреждают, что резкое введение налога способно увеличить цены на импортные товары на 15–25%. По их оценке, это приведет к ценовому шоку, падению трафика на маркетплейсах и переходу части покупателей в «нерегулируемые каналы» закупок.

В АПЭТ отмечают, что в первую очередь пострадает выручка российских продавцов, работающих на платформах: именно они могут столкнуться с оттоком клиентов. Для покупателей сильнее всего подорожают социально чувствительные категории товаров — электроника, одежда, обувь, косметика и товары для дома.

Конкуренция с китайскими продавцами

По словам участников рынка, одно из немногих конкретных преимуществ российских продавцов перед китайскими селлерами сегодня — более короткие сроки доставки. Бизнес опасается, что при полном и резком введении НДС существующая экономическая модель трансграничной торговли перестанет быть жизнеспособной.

В ассоциации считают, что в такой ситуации продавцы из КНР смогут перейти на локальную модель: открыть юридические лица в России и организовать продажи со складов внутри страны, перестроив свои цепочки поставок.

Предложение бизнеса и позиции ведомств

Предприниматели предлагают обеспечить «плавный переходный период введения 22% ставки НДС до 2029 года» в интересах покупателей. По их мнению, постепенное повышение налога позволит не ухудшить конкурентные условия для российских продавцов и сохранить покупателей в легальных каналах торговли.

Ранее Минфин предлагал поэтапное введение НДС на импортные товары: 5% в 2027 году, 10% в 2028‑м, 15% в 2029‑м и 20% в 2030‑м. Однако в феврале 2026 года Минпромторг выступил за иной подход — сразу установить ставку НДС 22% для всех иностранных товаров с 1 января 2027 года. Эту инициативу поддержал комитет Государственной думы по промышленности и торговле.

После этого Минфин скорректировал свою позицию. Ведомство по‑прежнему настаивает на поэтапном введении налога, но с более высокими ступенями: 7% в 2027 году, 14% — в 2028‑м и до 22% — в 2029 году.